恒大关键词

  以后我们一踏进球场，脑子里就要想到我今天教你们的这句话，12个字：狼性十足，血拼对手，战无不胜。

  ——许家印在2011年恒大内部会议上的讲话

  关于恒大集团，就算不了解房地产的人，也会对恒大足球有一定了解；就算对足球不了解的朋友，也会对恒大矿泉水、豆油、米面有一定了解……由许家印一手打造的恒大帝国，早已遍布各个行业。

  恒大地产在全国的项目更是遍地开花。2016年1月4日，沪港通标的股恒大地产（hk.3333）发布销售简报：2015年全年累计实现合约销售额2013.4亿元，创恒大全年销售历史最高纪录。2015年销售额较2014年的1315亿元大增53.1%，增幅全国第一。至此，恒大地产成为2015年唯一一家销售额超两千亿的香港内房企。截至目前，全国仅有恒大、万科销售额超两千亿元。

  恒大显然是在铆足了劲贯彻集团快速开发、快速销售、快速回笼资金的策略，恒大帝国的成功一方面告诉我们，“天下武功，唯快不破”；另一方面也说明，做事如许老板，大开大阖的打法想不成功也很难。

  关键词一：“快速开发”，销售额逆势增长

  在行业分化加剧、房企业绩普遍不佳的形势下，恒大销售额却连年逆袭式增长：2015年12月，恒大合约销售额就已经达到289.5亿元，创中国房地产单月销售额历史最高纪录；同比增长167.7%，环比增长62.1%，增幅均居全国第一。

  其他关于增长的一组数字如下：

  2015年全年销售额2013.4亿元，较2014年全年1315亿元增长53.1%。2009年上市至2015年，恒大销售额分别达303亿元、504亿元、804亿元、923亿元、1004亿元、1315亿元和2013.4亿元。2009年至2015年目标完成率分别为101%、126%、115%、115%、100.4%、120%、111.9%。2015年上半年恒大销售额、营业额、净利润、核心业务利润分别达到871.1亿元、777.4亿元、132.9亿元、101.6亿元，同比分别增长25.7%、22.7%、40%、56.5%。2014年全年恒大销售额、营业额、净利润、核心业务利润分别达到1315亿元、1114亿元、180亿元、120亿元，同比分别增长31%、18.9%、31.4%、16.5%。2009年上市至2014年，恒大销售额从303亿元增至1315亿元，营业额从57亿元增至1114亿元，净利润从11.2亿元增至180亿元，核心业务利润从2.9亿元增至120亿元。

  其实，业界对恒大的成长速度，长期以来都保持一种叹为观止的态度。恒大的快速开发模式就如同恒大球队一般简单粗暴，即拿地立即开发、快速建设、大规模开发、低价销售、全年有楼可售。

  当然，高举高打的做派，好比奥特曼打怪兽般要稳准狠，还要见招拆招。

  究其原因，成就恒大速度的官方说辞，无外乎：过硬的产品品质、强大的成本控制能力、市场定位精准的产品线、大规模快速开发能力、全部精装交楼等。

  除此以外，我们更相信许老板建立的强管控体系，以及大开大阖、高举高打的策略打法，善于管理、善于用人的企业文化，也是最终成就恒大速度很重要的原因。

  此外，值得关注的一点是，根据2014年年报显示，恒大集团目前已覆盖147个城市，拥有项目305个，土地储备1.47亿平方米。如此充裕的土地储备、现货供应及城市覆盖，恒大完全可以满足首次置业者和自住的普通老百姓等购房者的刚性需求。在此基础上，合理的产品结构吻合老百姓需求的类型比例，其中：中端至中高端产品占70%，旅游地产占20%，高端产品占10%。

  从另一方面看，在快速开发的过程中，恒大通过管理降低成本以后，原本具备较大的利润空间，但恒大选择让利，严格控制利润率，形成了薄利多销。走轻资产和快速去化路线的恒大，如今已经悄悄跑在了同行业的前面。

  关键词二：“快速销售”，2013.4亿元完美收官

  根据恒大公布的数据显示，仅2015年前10个月，恒大集团销售总额已经突破1500亿元，完成全年销售指标，而当月恒大更是完成了258亿元的销售额，同比增长达185%。整个红十月对于恒大地产而言是令人兴奋的，不仅创造了公司销售额的新高，更是问鼎行业当年月度销售额排行榜，增幅领先全国。

  2015年11月10日恒大集团发布公告，称将上调年度销售指标，由原本的1500亿元提升至1800亿元，增长20%，较2014年实际销售额1315亿元大幅提升37%。而实际情况则是在前10个月恒大集团已经完成了1500亿的年度指标，并且在10月创下恒大地产单月最高销售纪录。

  2015年12月恒大集团高举289.5亿元的销售金额完美收官，仅海花岛项目，开盘即卖122.05亿元，最终以2013.4亿元告别2015年。

  关键词三：“快速回笼资金”，无条件退房+分期首付+全民营销=买房真的不要钱？

  有着快开发、快去化策略的恒大，依然追求锦上添花。为了能够快速回笼资金，各种必要的营销手段在2015年也翻着花样玩。2015年4月，地产人谁没有被恒大的无理由退房刷过屏？这种直接打消购房者顾虑的方案对于其他房企而言简直“残忍霸道”。

  2015年4月16日，恒大集团举行无理由退房新闻发布会：从16号开始恒大在全国的住宅楼盘，购房者履行相关义务并无违约行为，在签署购房合同之日起至办理入住手续前都可无理由退房。由此，恒大成为了全国第一家推出无条件退房政策的开发商。并在个别项目上再用上“分期首付”策略，让购房者在决定购房时把成本问题抛诸脑后，购房门槛几乎为零！

  全民营销已经不是恒大一家，在楼市寒冬的前两年就有不少开发商实行全民营销的策略，甚至听说有部分开发商连后台公共职能部门都要背上业绩、带着指标压力。这里就以海花岛项目为例。恒大集团采用集全身之力攻于一点的方式，全国288个售楼中心线下联动，又在全国25个城市设立28个展厅，岛外23城24厅，岛内2城3厅，香港1厅。

  纵观整个2015年，恒大屡上头条，恒大球队完成中超五连霸的伟业，再夺亚冠，成为双冠王。在房地产的销售方面，连续刷新销售纪录，单月完成289.5亿元业绩，这样的恒大令人为之癫狂。

  2015.4.16——恒大集团无理由退房新闻发布会召开。

  2015.9.6——恒大发布2015半年报：净利润、核心业务利润双双创历史同期最高纪录

  2015.11.2——广州恒大夺中超五连冠，创纪录

  2015.11.3——恒大前10个月售1545亿元，提前超额完成年度目标

  2015.11.10——恒大上调全年目标至1800亿元

  2015.11.22——恒大再次夺亚冠冠军

  2015.12.29——海花岛项目开盘销售122.05亿元

  2015.12.30——339亿元抄底新世界9大项目

  许老板，但凡出手总是行业第一、中国第一。创造了一个个如海花岛项目、恒大威尼斯项目等奇迹。